Проект видавничого дому «МЕДІА-ПРО»
Впервые в Украине Нил Рекхэм с мастер-классом «Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии» | director.com.ua

Впервые в Украине Нил Рекхэм с мастер-классом «Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии»

Впервые в Украине по приглашению компании GURU CLASS UA – «Профессор профессиональных продаж», известный во всем мире благодаря своим бестселлерам “SPIN- Selling”,
“The Management of Major Sales”
и “Account Strategy for Major Sales” – Нил Рекхэм с семинарами «Конец войны между маркетингом и продажами» и «Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии».

"Конец войны между продажами и маркетингом"

Почему Ваши отделы продаж и маркетинга постоянно враждуют? В то время, когда эти две команды должны совместно работать, но между ними нет тесного взаимодействия и скоординированных действий, а это в свою очередь приводит к дополнительным затратам при продвижении продукта или услуги на рынок, более длительным циклам продаж и увеличение себестоимости продукта.

В этом семинаре вы найдете решение этих проблем и узнаете:

  • почему департаменты маркетинга и продаж «воюют» и что с этим делать?
  • как использовать маркетинговые инструменты, чтобы разработать наиболее эффективные стратегии продаж;
  • как улучшить поиск новых клиентов через интеграцию продаж и маркетинга;
  • мир менеджера по продажам: продажа и маркетинг в будущем.

«Инновации в продажах: новый взгляд, новые технологии»

Изменения на рынке и в продажах сегодня диктуют новые условия работы для достижения успеха. Вы можете узнать и получить преимущество перед конкурентами, узнав секреты продаж от всемирно известного исследователя данной сферы рынка, который откроет тайные желания и ожидания клиентов и расскажет, как надо заниматься профессиональными продажами.
Вы узнаете:
  • как меняется мир продаж;
  • что значит, когда клиенты покупают ценность, т.е. значимость, полезность предмета для потребителя, а не товар или услугу;
  • как самые успешные компании, которые занимаются продажами, пользуются стратегиями создания ценности продукта;
  • новые пути измерения успеха в продажах;
  • почему подавляющее большинство продаж являются неуспешными и эта тенденция ухудшения становиться нормой и что с этим делать?
  • корпоративные, консультативные и транзакционные продажи – чем они отличаются и как добиться успеха в них;
  • создание партнерских отношений с ключевыми клиентами.

Специально для VIP-клиентов - мастер-класс:

"Продавая профессиональные услуги".

Традиционная, основанная на продукте, тактика ведения бизнеса редко эффективна при продаже профессиональных услуг. Нил Рекхэм, понимая это, поделиться уникальной стратегией построения эффективной системы продаж товаров и услуг , признавая потребность в увеличении и реконструировании коммерческие бизнес стратегий.

Нил Рекхэм получил мировую известность как успешный и весьма неординарный тренер и консультант в сфере продаж. Его статьи и обзоры неизменно привлекают внимание теоретиков и практиков продаж. Методика Рэкхема взята на вооружение по меньшей мере в 100 крупнейших компаниях мира, входящих в рейтинг Fortune 500.

Нил Рекхэм получил международное признание в 70-х годах XX века, проведя грандиозное исследование успешных продаж и эффективной торговли. Исследовательский проект Рекхэма, поддержанный известными транснациональными корпорациями, такими Xerox и IBM, вовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 000 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Бюджет проекта составил 30 млн долларов США. Основываясь на результатах этих исследований, Рэкхем разработал инновационную технику эффективных продаж, которую изложил в своей известной книге «СПИН-продажи» (1988)

Количество мест ограничено!

Контактная информация: (068)120-52-76 или (044)360-57-10 www.cityclass.com.ua

 

 

 

© 2017 ООО «МЕДИА-ПРО». Все права защищены. Украина, 02660, г. Киев, ул. М.Расковой 11, корпус А, 6 этаж